新媒体时代，会玩的购物中心在这样做营销 2020年以来，黑天鹅的打击使购物中心客流量与营业额巨幅下滑，退租掉铺潮囊括全国，电商零售的打击不停...不得不认可，海内购物中心和零售行业进入了前所未有的苍茫和低谷。但承袭着开拓未知和摸索创新的贸易精力，实体贸易人正在积极摸索恢复谋划之道，大都购物中心也已走上新零售和再招商之路，为晋升购物中心人员专业技术，加快疫后贸易改革，中购联在深圳小元里开设为期两天（2020年8月28日-29日）的 疫后购物中心新营销与再招商专题研修班，已于昨日火热开场。本期培训近60名企业高管别离来自：壹方贸易、保利贸易、伟禄集团、坚基贸易、深圳融发、北京首都机场、佛山和信贸易、深圳招商华侨城、广东丽影、百信贸易、广州君尧、延安盛大购物中心、南京东方实华置业、东莞万科、鑫月广场、深圳百佳华百货、海南诚德盛实业、阿拉丁技能等。

本期专题研修班邀请到 中购联首席专家/伟禄贸易集团董事长禹来老师， 实战派、改革派的网络营销专家李剑豪老师主讲，以及 深圳小元里品牌首创人侯敬捷老师、 阿里巴巴认证营销师潘承智老师作为出格分享嘉宾，围绕贸易项目疫后二次招商，品牌拓展模式、业态比例、营销模式的变化，IP与贸易的联合，新媒体花式营销等方面举行全维度的创新计谋与实践传授。展开全文 课程首日，实战派、改革派的网络营销专家李剑豪老师从新媒体营销概述、微信营销实战、社群营销实战、短视频与直播营销实战四个专题，理论联合实战，由浅入深循序渐进的解说了购物中心行业的新营销和社群营销方式。李建豪老师 实战派、改革派网络营销专家 曾任中国电信互联网新媒体营销运营总监，运营过百万粉丝自媒体账号，拥有10年互联网实战履历，曾为中国电信、碧桂园、万科、绿地、中海物业、红星美凯龙、链家地产、中国移动、中国联通、中国邮政、招商银行、宽大银行、太平洋保险、苏宁云商、DHC、一汽集团等多家业内知名公司提供企业内训，得到业内一致好评。

新媒体营销概述 李剑豪老师认为，新媒体数字化营销可从获客流量化运营、品牌数字化运营和内容流传化运营三方面着手。其首先对互联网营销公式“销售 = 流量 x 转化率 x 客单价”、公域流量池和私域流量池以及互联网用户画像行为阐发作出具体解读，引领学员互联网营销思维入门，并将流量运营的四个阶段作出划分： 客户谋划→粉丝谋划→成长信任署理人→扩大社交资产。在品牌数字化运营方面，李剑豪老师联合实际案例解说了新媒体时代下的小我私家品牌思维打造方式，包括购物中心企划人员应如何做好线上营销的小我私家品牌思维意识、如何通过新媒体平台增加客户好感度、信任度与粘性，以及如何打造O2O（线上+线下）的营销模式等。

在内容化运营方面，李剑豪老师暗示，新媒体时代的内容流传具有6大光鲜特点。速度极快：高效快捷地为用户提供信息办事越来越重要 强互动性、 随机性强：信息载体由传统媒体向新媒体过渡后，信息流传的随机性变强 碎片阅读：相对于静止的、时间相对有保障的阅读状态，现今的内容阅读时间呈碎片化现象 众媒时代：当下时代，每一小我私家都可能成为内容的阅读者、建造者和公布者 社交属性：没有社交属性的内容，险些无法被流传和互换，当下时代的内容正在充当和负担一种社交功效 新媒体微信营销与社群运营 对于购物中心微信营销常常存在阅读数和文章打开率不抱负，公家号活跃度低、转发数少，告白推送易引起反感，线上线下联合的O2O营销勾当转化率和留存率低的状况，李剑豪老师以暗示，操纵微信为企业做品牌营销，应该让微信公家号成为企业最佳的品牌指南；构建品牌私域流量；成为企业文化输出的通道。其次，在微信上做数字化营销，运营者必需相识移动互联网时代的用户画像，才可以或许迅速找到方针客户。

其以五谷磨房操纵员工微信为企业品牌做营销为解说案例论述道，企业全员营销的品牌营销是从品牌人格化到人格品牌化的历程。同时，李剑豪老师在讲课现场分享了微信公家号内容营销的实操小技巧，如存眷答复配置、关键词自动答复配置、吸睛标题、单多图文选择、引导存眷二维码、事件热点、阅读原文引导等。

引流、变现和运营是社群营销存眷的重点。李剑豪老师以上海静安嘉里中心的社群打造作为案例解说，从留存转化、粘性打造、痛点整治三个角度，解读购物中心公家号运营办理，以及高粘性高产出社群的打造方式。其指出 伴侣圈、公家号、微信群营销矩阵的打造可以或许让社群运营更有效率。微信群勾当营销裂变的6个妙招： 转发群/伴侣圈、转发伴侣圈集赞、群满××人可得、拉××人进群可得、每拉一人进群可得××额度、每拉我进一个××群可得... 短视频与直播营销 贸易的焦点本质就是信息的通报和流量的堆积，跟着短视频形式的火爆，新媒体短视频和直播营销成为购物中心追求的全新营销方式。

李剑豪老师在阐发了短视频的热门推荐机制以及抖音的推荐机制和计谋后，对爆款视频特点作了出总结与解读。其暗示，购物中心操纵自媒体抖音举行的短视频创作，需要相识抖音脚本的创作原则，即5S必现原则 、3E创作原则 、3H内容原则。李剑豪老师总结出抖音短视频脚本创作公式为： 前5秒创意吸引注意 ；第10秒反转激发用户互动；15秒创意末端保障涨粉。

而直播是购物中心操纵抖音视频变现的最后一个环节，直播的意义在于转化。今朝互联网直播的四大主流平台为淘宝直播、快手、抖音以及旗下的NOW直播。

个中抖音直播的模式为短视频运营+直播带货，李剑豪老师暗示，不做短视频，只做直播，相当拉着板车卖货；不做直播，只做短视频，相当于无人售货机。短视频直播卖货的操作流程可以总结为： 账号运营（短视频涨粉、种草）、 选品（品类、测评、优惠）、 直播培育（人设、个性、气势派头、销售能力）、 直播间包装（设备、情况、气势派头）、 剧本内容筹谋（打算节点、销售文案、促销方案、秒杀改善）、 在线直播（开播引流、标题封面、场控、互动、引导、节拍、成交）、 数据阐发（复盘阐发、驻留时长、互动率、转粉率、转化率）、 后端维护（问题处置惩罚、粉丝群、公家号）。

一场乐成的直播的打造，需要优秀的直播剧本，其内容应该包括直播主题、时间节点、勾当环节、产物解说、成交方案。别的，李剑豪老师还分享了开播前引流、开播人员设置、直播间互动技巧、直播注意事项等实操要点。开播人员设置及配置： 1、主播：主角 2、场控：节拍、会谈 3、助理：共同、引导 4、客服：办事 直播间互动技巧： 1、扣屏互动：公屏扣1、扣6 2、福利抽奖：公屏截屏抽奖、存眷截图抽奖 3、提问互动：二选一问题 4、针对性提问 5、留言导读 6、刷礼品：小号共同 直播注意事项 ： 1、不要冷场 2、不要离场 3、不要颁发负面言论 4、不要偏题 5、注意直播时长 6、注意引流方式 8月28日下午，中购联在深圳·小元里举办的第92期专题研修班首日课程在讲课讲师与学员们热情的互动问答中进入尾声。

这火热的进修气氛也点燃了学员对于29日三位名师同日讲课的热切期待。8月29日，由中购联首席专家/伟禄贸易集团董事长禹来老师主讲，深圳小元里品牌首创人侯敬捷老师、阿里巴巴认证营销师潘承智老师特邀分享的专题研修班课程内容，将于嫡同一时间公布于中购联微信公家号，敬请期待！ 深圳·小元里 “小元里”是由一座老式商场改造的结合办公项目，项目共四层楼的空间，一层作为大堂欢迎，二层作为办公配套的餐饮空间；三四层为办公空间，个中，三层主要为小型办公空间，针对的客群偏年青化，四层主要为大型办公空间，针对客群偏成熟。按照功效和针对客层的差异，差别楼层的空间调性也各有所异。

改造后的深圳小元里结合办公项目一经推出，“不像办公室”、“美得如同艺术馆”便成了浩瀚褒扬声中最为标记性的评价，也让小元里成为都会贸易项目更新案例的范例。返回，检察更多。

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