导读：如何从营销&销售到财政&执法等维度感知企业已是衰落期？ 01、从一线部门到行政部门营销和销售部门的角色是充实挖掘时机，在生命周期的发展阶段，这些部门属于扛大旗的部门，它们对产物、制度或新的想法拥有决议权。一线部门占据了主导职位，在发展阶段还没有真正意义上的行政部门。在壮年期，治理人员从事计划、控制事情，并保证公司有团结起来的向心力。

权力中心转移到了执行委员会手中，而执行委员会中既包罗治理人员，也包罗一线部门的代表。随着公司进入衰退阶段，权力中心会进一步转移到财政和执法部门手里，它们的角色是防止公司堕落，其作用就是说：“不行！”而它们简直就是这么做的。

一线部门不停失去权力，而体制也变得越来越集权化。职权和权力从一线部门到行政部门的变化，意味着那些对效果不负担责任的人所拥有的职权凌驾了那些对效果负有责任的人。以前，营销和销售部门要对所发生的效果卖力，而且职权要求他们这么做。权力中心的转移具有广泛的影响。

02、责任与职权在发展阶段的公司中，职权是明确的，责任则否则；在衰退阶段的公司中，情况正好相反，责任是明确的，而职权则否则。很遗憾，我之所以这么说，并非是搞笑的文字游戏。

在发展阶段的公司中，事情多得做不完，每小我私家都必须全力以赴。责任之所以模糊不清，是因为每件事都在经常变化，因此不行能画出责任线，而且每小我私家都清楚，归根结底公司唯一的向导者对每件事都具有绝对权威。

公司从青春期开始明确责任，并开始淡化小我私家职权。从壮年期开始，变化的程序慢了下来，而责任越来越清晰了。随着公司的衰退，职权不再属于某个单个的人，且越来越不清晰了。

衰退阶段的公司差别于学步期或婴儿期公司，在学步期或婴儿期公司里，谁说了算―也就是谁有权威―是一清二楚的。但在衰退的公司里，委员会、规程或诸如此类的工具，使人越来越难以搞清权威在那里。人们被无权感所困，他们负担着责任，但对此却难有作为。

在壮年期，责任是清楚的，而职权也不那么模糊。人们是在一种宪法共和，而不是绝对君主专制的气氛中事情。在壮年期之后，财政和执法部门获得了职权和权力，而责任却依然在营销和销售部门身上，这使得职权与责任分散开来。

那些有职权的人（行政人员）没有责任，而那些有责任的人（一线部门）却没有职权。有职权而无责任会造成公司内事情的责任制不清晰，同样，有责任而无职权也是如此。这两种情况都令人厌恶，因为人们并不以为负有责任。

让人奇怪的是，甚至那些衰退公司的CEO也感应他们没有职权来提倡革新，那里有众多的委员会和决议集会，以至于CEO实际上无法向导革新。在壮年期后，职权的模糊减慢了决议和实施决议的程序，最终导致企业处于瘫痪状态。这种瘫痪状态助长了内部的钩心斗角，从而削弱了公司在市场上开展有效益和有效率竞争的能力。

当职权转移到公司之外时——像政府权要机构做的那样——该公司就处于危险田地，它就要衰老而死了。谁能以及谁应当接纳行动，这些都是不清楚的。

如果组织既不接纳先发制人的行动，也不接纳应对的措施，它最终将成为政治斗争的牺牲品并死亡。这些变化的效果是，公司的控制意识将变差。03、谁在治理谁一天下午，凭据摆设，我要去一家公司给它的高管层做一场演讲。

集会在一个著名的风物区里举行，那里有马匹出租。我决议使用上午的时间骑马去山顶和山谷游玩一下。没有多久我就明确了，这匹马在这个景区事情有许多年了，因为它心里记着了门路，而且只管它不会看表，它也知道一小时有多长。我踢它，让他往山上爬，但它向右走了两步就停下了，并前厥后回摇着尾巴。

我想：“或许它喜欢山谷，而不喜欢上山。”请注意，我已经开始和它商量并做出妥协了。

所以我用鞋后跟踢它的肚子一侧，告诉它向左走。它向左走了两步，又停下了，它的耳朵向前倾斜，于是我明确了它的意思。如果我想骑它，就要守规则，回到它习惯走的那条小路上去。

现在，是谁在治理谁？我骑在马背上，左顾右盼，似乎是我在控制它。可是在剩下的骑马时间里，我力争不去冒犯这个“体制”。许多商业人士为了寻求更多挑战，会在政府机构觅得一个向导职位。

在他们的想象中，他们将在这样的平台上施展才气、引领战略革新，做出一些有意义的事情。然而用不了不久，他们就明确了政府的权力结构并开始胡乱应付——无非是向右走两步，向左走两步。外貌上看，事情都在他们的掌控之中，但实际上，他们小心翼翼地迈出每一步，他们知道，体制要比他们更强大，如果他们同时惹恼太多的权力中心，自己就会人仰马翻。

思量一下政党掌权后会发生什么。当他们还是努力获得掌权的阻挡党的时候，他们忙于给出种种答应，或许还会信誓旦旦地保证信守这些答应。可是，一旦获得了权力，他们发现自己的答应是难以实现的，因为许多利益团体会受到影响。

政府机构——职业公务员有其喜好的运转惯性，他们不会轻易放弃多年来已建设起来的、获得强化的和神圣不行动摇的既得利益。为了获得权力和实施革新，政治家们通过更多的政治任命来延伸自己的触角，而这无异于强化了派系斗争。

公务员们对更换骑手已是司空见惯，他们知道如何敷衍这些政治家，以及如何在他们头脑发烧时实现主动，在他们看来，那些政治家接纳的措施不外是满脸堆笑地给予许多答应，至于如何兑现的，只能是能做几多算几多。4、总结等到公司已经衰退的时候，它的行政治理体系、政策、先例、规章和目标等左右着它的行为。无论治理层如何努力以显现出是他们在举行控制，但决议公司行为的却是以往的决议和奖励制度。在某种意义上，是公司自己，而不是某个详细的小我私家，在治理着治理层。

船长在掌舵，可是船上的发念头却已经失灵。只。

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